拼多多激活的海外版圖

　　或?qū)⒗迷絹碓蕉喈a(chǎn)業(yè)帶商家

　　在多多跨境，平臺就像一艘貿(mào)易巨輪，載著中國制造乘風(fēng)破浪。在這段旅程中，商家只需回歸生產(chǎn)本職，電商運(yùn)營、跨境物流、法務(wù)知產(chǎn)等曾經(jīng)壓在身上的幾重大山都被平臺以四兩撥千金的方式，輕松化解。

　　“4000平的工廠，年均制造眼鏡400—600萬副。”相當(dāng)長一段時(shí)間，憑借海外穩(wěn)定的線下商超訂單，金煒烽所在工廠生產(chǎn)的眼鏡遠(yuǎn)銷歐洲、美國。

　　疫情以來，物流受阻，全球貿(mào)易放緩，金煒烽的生意受到些許影響，本以為疫情過去就好了，可直到今年以來，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)渠道似乎越來越不靈了。“80%外貿(mào)傳統(tǒng)訂單都接不到了。”

　　傳統(tǒng)渠道遇阻，金煒烽開始試水多多跨境渠道，目前70%的訂單轉(zhuǎn)移到了線上平臺。由此，金煒峰開始把品類開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的重心向線上多多跨境轉(zhuǎn)移。

　　今年以來，外貿(mào)行業(yè)仍承壓前行。外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)從疫情期間的供應(yīng)鏈?zhǔn)茏琛⒙募s能力不足，轉(zhuǎn)變?yōu)榻衲甑耐庑枳呷酢⒂唵蜗陆怠Ｔ谶@種背景下，我國外貿(mào)企業(yè)仍表現(xiàn)出了較強(qiáng)的韌性，交出了一份亮眼的成績單。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國外貿(mào)進(jìn)出口規(guī)模在歷史同期首次突破20萬億，其中，一季度、二季度分別達(dá)到9.76萬億和10.34萬億元，同比均實(shí)現(xiàn)正增長。

　　每一個(gè)增長的數(shù)字背后，都有像金煒烽這樣的外貿(mào)人的貢獻(xiàn)。過去，他們曾經(jīng)歷膠著，如今正積極擁抱變化，抓住新的發(fā)展機(jī)遇。

　　截至目前，多多跨境已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，對更多商家而言，或許看重的不只是拼多多的大平臺和資源，更重要的是，多多跨境真正察覺到了他們在出海過程中的真實(shí)需要。

　　危機(jī)中尋轉(zhuǎn)機(jī)，產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上

　　金煒烽家鄉(xiāng)在浙江省臺州市臨海杜橋鎮(zhèn)，這里是我國有名的“眼鏡之鄉(xiāng)”。用金煒烽的話說，鎮(zhèn)上少說也有1萬家眼鏡工廠和加工廠，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，讓杜橋鎮(zhèn)成為浙江省十大經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)。

　　行業(yè)承壓，商家們渴望新的渠道和機(jī)會。“我嘗試多多跨境兩個(gè)月，基本上整個(gè)當(dāng)?shù)鼐投贾滥阍谧鍪裁雌脚_了。”金煒烽是第一批入駐多多跨境平臺的商家，據(jù)金煒烽估算，如今鎮(zhèn)上至少有一千家以上商家和他一樣將生意轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了多多跨境。

　　去年9月，拼多多推出電商全球化業(yè)務(wù)多多跨境并上線跨境電商平臺Temu。在電商流量見頂?shù)漠?dāng)下，外界一度認(rèn)為，多多跨境的橫空出世，是拼多多擴(kuò)大商業(yè)版圖，企業(yè)發(fā)展到一定階段的戰(zhàn)略選擇。但時(shí)下看來，更契合了產(chǎn)業(yè)帶商家們“抱團(tuán)取暖”跨境出海的實(shí)際需要。

　　此前，拼多多明確要通過多多出海扶持計(jì)劃，打造一種全新模式，助力中國制造業(yè)直連海外消費(fèi)者，拓寬中國制造業(yè)出口渠道。正如多多跨境負(fù)責(zé)人所說，吸納更多生產(chǎn)能力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、遵守規(guī)則、信用良好的工廠出海、做大全球市場。

　　找回“失去”的訂單，將危機(jī)變?yōu)檗D(zhuǎn)機(jī)。在多多跨境上，除了像金煒烽這樣的老外貿(mào)人，還有處于新老接替中的“廠二代”。

　　王國慶的家鄉(xiāng)山東平度市是著名的假睫毛產(chǎn)業(yè)帶，全球七成假睫毛產(chǎn)自這里，而當(dāng)?shù)匾话氲娜艘矎氖孪嚓P(guān)工作。疫情期間出口受到影響，王國慶家里工廠的訂單縮減了80%到90%，經(jīng)歷著危機(jī)，而這也關(guān)乎當(dāng)?shù)卮蠖嗳说纳?jì)。

　　電商運(yùn)營專業(yè)出身的王國慶辭去外企工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，嘗試多多跨境僅用四個(gè)月時(shí)間，工廠日訂單量就維持在兩千單左右，占公司75%到80%的業(yè)務(wù)量。

　　我國產(chǎn)業(yè)帶眾多。除了杜橋鎮(zhèn)眼鏡產(chǎn)業(yè)帶，平度假睫毛產(chǎn)業(yè)帶，最為人熟知的還有義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶。數(shù)據(jù)顯示，我國百億規(guī)模以上的產(chǎn)業(yè)帶有250個(gè)左右，其中又以華東、華南區(qū)域分布的產(chǎn)業(yè)帶和商家最多，占比超過60%。

　　新模式破解商家“老難題”

　　跨境電商早已不是新概念和新故事。行業(yè)內(nèi)有人們熟知的跨境巨頭亞馬遜，快時(shí)尚跨境SHEIN，近年來，TikTok、阿里國際等出海大廠也加速布局跨境電商業(yè)務(wù)。

　　在2022年下半年入局的多多跨境在時(shí)間上不占優(yōu)勢，而之所以能在短時(shí)間內(nèi)獲得商家們的親睞，或許得益于其創(chuàng)造的不同以往的“全托管”模式，戳中了中小商家企業(yè)經(jīng)營的痛點(diǎn)。

　　所謂全托管即“賣家供貨、平臺運(yùn)營”的一種平臺服務(wù)模式，在這種模式下，賣家只管接單和發(fā)貨到多多跨境國內(nèi)倉庫，后續(xù)發(fā)貨、運(yùn)營、銷售乃至售后等環(huán)節(jié)都由平臺處理完成。 簡言之，這樣的運(yùn)轉(zhuǎn)模式下，平臺更像巨型組貨服務(wù)商，帶著商家的貨乘大船出海。其他風(fēng)險(xiǎn)不用由商家去考慮，雙方只需要各司其職發(fā)揮擅長的部分。

　　滕俊楠的瑜伽褲外貿(mào)生意產(chǎn)品主要面向美國市場，過去接外貿(mào)訂單以傳統(tǒng)線下方式為主，后來逐漸轉(zhuǎn)型跨境電商，嘗試過不同平臺，最后還是認(rèn)為多多跨境更適合企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營情況。

　　“最開始我們接觸的是亞馬遜，但亞馬遜平臺需要投入很多的運(yùn)營成本。但相對而言，在多多跨境就可以省下很多費(fèi)用。”滕俊楠解釋，做一款產(chǎn)品投流是主要花錢的地方之一，現(xiàn)在最大的問題平臺給解決了，相當(dāng)于我們只要做好產(chǎn)品、把貨管好就行了。

　　滕俊楠是去年9月入駐多多跨境的第一批商家，目前在平臺上共經(jīng)營著三家店鋪，主店鋪每天就能接到多達(dá)兩千多的訂單量。如今線上訂單量已占到全部訂單的四成。

　　除了省下投流成本，在平臺流量加持下實(shí)現(xiàn)迅速起量，不少商家更深切的感受是，多多跨境解決了物流方面的成本壓力，讓整體經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)更加可控。

　　在亞馬遜平臺，國內(nèi)商家需要把貨物發(fā)到美國倉庫，走的是跨境物流。中間的流程環(huán)節(jié)本身就比較長，需要商家自己聯(lián)系貨代，由貨代通過海運(yùn)運(yùn)到美國，遇上疫情等特殊情況，流程和鏈條則更長更復(fù)雜。

　　而如果遇到某個(gè)款不合適或滯銷，很多風(fēng)險(xiǎn)成本還需要商家自己承擔(dān)。有時(shí)退回來的成本比寄過去還要貴，不少商家寧愿花額外的成本進(jìn)行銷毀也不愿意寄回來。

　　“但是在多多跨境上就不一樣。我所有的貨存在自己的倉庫，哪怕放在平臺的廣東倉，即使某個(gè)款不合適或滯銷款，退回來其實(shí)損失也不大。我自己慢慢賣，各種成本算下來，確實(shí)多多跨境要好很多。”

　　據(jù)了解，從今年6月份開始，滕俊楠的工廠已經(jīng)陸續(xù)在擴(kuò)場地、增加新生產(chǎn)線，為下半年銷量爆發(fā)做準(zhǔn)備了。根據(jù)滕俊楠多年經(jīng)驗(yàn)，“黑五”促銷購物節(jié)等聚焦在下半年，屆時(shí)瑜伽褲的行業(yè)也會迎來一個(gè)高峰；另一方面，下半年也是多多跨境上線的一周年，滕俊楠判斷，平臺會加大投流力度，吸引更多客戶。“對于我們這些供貨廠家，對下半年的量還是比較期待的。”滕俊楠說。

　　多個(gè)外貿(mào)商家表示，跟以前做傳統(tǒng)外貿(mào)相比，入駐多多跨境以后最明顯的感受是精神壓力變小了。在保障了足夠的利潤空間之后，可以將更多經(jīng)歷放在產(chǎn)品本身。甚至有商家表示出，要將目標(biāo)瞄準(zhǔn)在價(jià)值鏈更大的環(huán)節(jié)，打造自己品牌。

　　為價(jià)格買單，更為高品質(zhì)產(chǎn)品買單

　　目前，Temu已成為美國下載量最大的應(yīng)用程序之一。根據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，其目前在美國的用戶數(shù)量已經(jīng)超過1億，高盛分析師預(yù)計(jì)，截至今年二季度末，在全球的下載量已經(jīng)超過1.2億次，名列全球應(yīng)用下載榜前十。而在使用時(shí)長方面，海外移動設(shè)備咨詢公司GWS的數(shù)據(jù)顯示，用戶每天平均使用時(shí)長為23分鐘，高于SHEIN用戶的15分鐘。

　　多多跨境在全球市場一路“開掛”，有分析認(rèn)為，這與全球經(jīng)濟(jì)下行，海外消費(fèi)降級有關(guān)。事實(shí)上，多多跨境正在用自身實(shí)力，讓海外消費(fèi)者為中國品質(zhì)、物流速度投出一票。

　　多多跨境匯聚和整合的商家大多來自我國各大產(chǎn)業(yè)帶，這些各具特色的產(chǎn)業(yè)帶，一方面確保平臺基本實(shí)現(xiàn)除食品、日化品以外的多元化品類供應(yīng)；另一方面，產(chǎn)業(yè)集群帶來的高效供應(yīng)鏈優(yōu)勢，使得大多數(shù)商家具有較強(qiáng)的產(chǎn)品供應(yīng)能力，由此形成明顯的性價(jià)比優(yōu)勢。

　　多位商家也提到，盡管不需要對售后負(fù)責(zé)，但多多跨境平臺本身會對品質(zhì)有嚴(yán)格把關(guān)。“在產(chǎn)品進(jìn)入多多跨境倉之前，如果質(zhì)量有問題，產(chǎn)品就會被退回，更不用談進(jìn)入到海外。”

　　在產(chǎn)品物流時(shí)效上，在平臺和商家的協(xié)力下也在不斷優(yōu)化。來自廣東珠海的衣服制造商艾勇表示，過去做傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí)，從客戶下單到出貨大概一到兩個(gè)月，但現(xiàn)在做多多跨境以后，時(shí)效性明顯更高。“我們現(xiàn)在要求是從產(chǎn)品開發(fā)打版到把樣衣寄送出去，最多一個(gè)星期。”艾勇補(bǔ)充，如果從工廠生產(chǎn)到寄到到海外消費(fèi)者手中，時(shí)間大概也就15天。

　　從大學(xué)剛畢業(yè)就到義烏做飾品生意的游新輝，靠著早期接觸跨境電商賺到了人生第一桶金，并于2017年有了自己的工廠。多年來訂單穩(wěn)定，但始終沒有更大的突破。

　　去年加入多多跨境以后，訂單量爆發(fā)，工廠人員直接翻了3倍，并且繼去年汕尾新開了一家工廠以后，今年10月預(yù)計(jì)在安徽還要再開一家。如今，有了足夠的利潤支撐，游新輝計(jì)劃增加設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開始開發(fā)新品，做品牌。

　　對于自己的飾品在海外迎來暢銷，游新輝認(rèn)為靠的不只是性價(jià)比。“之前做義烏飾品的前輩們都是去國外采購樣品，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)當(dāng)?shù)叵埠迷O(shè)計(jì)款式。我開工廠的前幾年也是跟前輩們學(xué)習(xí)的。”游新輝說，自己只是線上做的更好而已，前輩們鋪好了路，才讓像他這樣的后輩們、讓中國的產(chǎn)品在海外走的更遠(yuǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國有進(jìn)出口實(shí)績的外貿(mào)企業(yè)54萬家，同比增加6.9%。其中，以中小微企業(yè)為主的民營企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)容，同比增加8.3%至45.9萬家。這些企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，也是市場活力的重要載體。

　　在外貿(mào)新格局下，跨境電商已成為我國外貿(mào)增長的新引擎。積極培育跨境電商新業(yè)態(tài)新模式，今年4月，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見》發(fā)布，其中提到，推動跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。積極發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，帶動跨境電商企業(yè)對企業(yè)出口。

　　多多跨境成立近一年，截至目前已深入北美、澳洲、歐洲、亞洲等20多個(gè)國家。但在多多跨境相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，雖然海外新站點(diǎn)的拓展速度很快，但在整個(gè)外貿(mào)出口大盤中，跨境電商仍是“小個(gè)子”。“平臺還要不斷學(xué)習(xí)、適應(yīng)海外不同的文化和社會情況，加深對全球市場的理解、穩(wěn)步發(fā)展，通過數(shù)字化供應(yīng)鏈體系的打造，與更多跨境商家一起出海闖關(guān)。”