對于企業尤其是創業企業來說，融資是普遍面臨的難題。近日，在北京高校畢業生就業指導中心與北京大學創新創業學院聯合主辦、創客總部協辦的“創新創業實踐金課”上，多位創業導師與投資人給出了“干貨”建議。

　　“方向、產品模式、創始人團隊是創業三大要素，也是投資人考量的重要因素。”創客總部合伙人陳榮根認為，創業方向要符合經濟發展趨勢，契合用戶體驗變化，還要善于判斷市場前景，從產業鏈中前景最好的角度切入，切口宜巧、宜小。

　　在陳榮根看來，如今模式創新空間越來越小，技術創新則天地廣闊，尤其是以人工智能、航空航天、生物技術、光電芯片、信息技術、新材料、新能源、智能制造等高精尖科技為代表的硬科技更加受到資本青睞。

　　創客總部孵化的人工智能公司醫準智能就是一個典型案例。據該公司創始人兼CEO呂晨翀介紹，醫準智能公司成立只有兩年多時間。依靠較強的研發實力，公司在18個月內便推出了肺結節智能檢測系統、乳腺鉬靶智能檢測系統和“達爾文智能科研平臺”3款成熟產品。目前，這些產品已經在400余家醫院落地，并形成規模收入。項目好、技術優使得公司受到資金熱捧。截至目前，醫準智能已完成從天使輪到B輪多輪融資，累計融資超過1.5億元。

　　“創始人目標高遠、意志堅定；團隊目標一致，價值觀相近；成員能力、經驗、資源、性格等互補，商業敏感性強、情商高、善于溝通、學習能力強等都是投資人比較喜歡的創業團隊特色。”陳榮根說，如果沒有統領的團隊，或者貿然與不熟悉的人一起創業，又或是團隊背景過于接近等，都會影響投資人的信心。

　　“創業是個科學且嚴肅的過程，務必事先做好客觀分析和調研。比如，行業目前的主要瓶頸是什么？自己的優勢是什么？價值訴求是什么？競爭對手有誰？比較優勢是什么？對標企業是誰？”云石資本合伙人郭旭升認為，投資人最感興趣的創業項目通常具備以下特點，即市場需求大、時機正確、有明確的目標、創新迭代速度較快、技術壁壘高等。

　　郭旭升說，從創始人與創始團隊角度來看，對科技主導型項目，投資人除看重創新能力外，還比較在乎團隊的行業經驗和市場開拓能力；對于模式創新型項目，則更看重團隊運營能力；對于客戶親密型項目，最看重團隊的拿單能力及手中的資源。

　　從項目角度來看，對于科技主導型項目，要符合行業發展趨勢，有高技術壁壘，在市場中“超前半步”，階段目標和現金流規劃合理；對于模式創新型項目，要有顯著的客戶價值，組織運行效率高，現金流規劃合理；對于客戶親密型項目，客戶關系即是壁壘。

　　郭旭升表示，創業者很容易犯以下幾類錯誤：其一，股權過于分散；其二，忽視“造血”能力和現金流；其三，企業自身對產品的市場前景過于樂觀，但市場反應不如預期，用戶接受動力不足；其四，門檻不高，容易被模仿；其五，團隊缺乏抗打擊能力和耐力；其六，創始人之間不合；其七，好高騖遠，不切實際，玩模式、追概念，缺少內涵等。

　　“細節決定成敗。”北京植德律師事務所合伙人張云表示，在企業股權融資過程中充斥著各種細節，其中一兩個關鍵點沒有把握好，就可能拖累整個融資進程，甚至會導致融資失敗。她舉例說，啟動項目融資的一個重要工作就是撰寫商業計劃書（BP）。創業者要注意，BP中展示的數據應當盡量客觀、真實。BP中的信息是投資人決定是否愿意與企業洽談投資的重要因素，也是企業估值的重要依據。若信息“水分”過多，會對企業及創始人形象造成負面影響，進而成為融資的阻礙。

　　“創業最大的挑戰是自己。”陳榮根說，創業者一定要注意做好打磨產品、發展客戶、資金運營、挖掘人才、“強身健體”五件事。同時，要積極加入諸如校友組織、創業者組織、行業組織等，通過多種方式展示自己；積極關注政策；保持與投資人的有效交流；與同行緊密溝通。